Le prix du match ? À vous de choisir ! L’idée originale de ce club allemand

Le 1. FC Phönix Lübeck, pensionnaire de Regionalliga Nord (4ᵉ division de Bundesliga), a décidé de bousculer les règles de la billetterie avec une initiative pour le moins inédite : l'opération "FairPay", qui aura lieu ce samedi face au HSC Hannover.

Le concept est simple, mais révolutionnaire : on regarde d’abord, on paie ensuite.

Les supporters entrent gratuitement au stade (le Buniamshof) et ne règlent leur billet qu’après le coup de sifflet final, en fonction de ce qu’ils estiment être la valeur réelle du spectacle proposé.

Pour aider les supporters à choisir, le club a défini quatre "catégories de satisfaction" :

• 5 € pour un match "OK" ("War okay")
• 10 € pour un match "solide" ("Solides Spiel")
• 15 € si l’on a "pris du plaisir" ("Hat Spaß gemacht!")
• 20 € pour un match "vraiment fort" ("Richtig stark!") 

Phönix Lübeck n’en est pas totalement à son coup d’essai : le club avait déjà tenté un "Pay What You Want" il y a deux ans, mais à l'époque le paiement avait eu lieu avant la rencontre. La nouveauté réside justement dans cette évaluation a posteriori, considérée comme plus honnête.

Derrière cette idée se cache un mécanisme psychologique bien connu. En effet, selon Fredrik Trumpler, le responsable de l’organisation des matchs du club, "Lorsqu’il n’y a pas de prix fixe, beaucoup sont prêts à payer davantage."

Le club allemand, qui réunit habituellement entre 300 et 600 fans par match, n’exclut pas de renouveler l’opération si le test s'avère concluant.

À quand ce genre d'opération en France ?